導(dǎo)讀： 皖儀科技堅(jiān)持高研發(fā)投入，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)、盈利模式革新及全球化布局，尋求在利潤(rùn)壓力下的新增長(zhǎng)點(diǎn)，展現(xiàn)智能化與高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略雄心。

在科技創(chuàng)新與市場(chǎng)壓力交織的2024年，皖儀科技的研發(fā)投入比例仍近乎營(yíng)收兩成，引發(fā)行業(yè)對(duì)“長(zhǎng)期主義”戰(zhàn)略的深度思考。面對(duì)利潤(rùn)承壓與競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重挑戰(zhàn)，企業(yè)如何在高研發(fā)投入中尋找平衡點(diǎn)？如何通過(guò)多維布局構(gòu)建新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)？近日，儀器信息網(wǎng)對(duì)話(huà)皖儀科技戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理胡愛(ài)平，直面核心問(wèn)題，詳解其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邏輯。在科技創(chuàng)新與市場(chǎng)壓力交織的2024年，皖儀科技的研發(fā)投入比例仍近乎營(yíng)收兩成，引發(fā)行業(yè)對(duì)“長(zhǎng)期主義”戰(zhàn)略的深度思考。面對(duì)利潤(rùn)承壓與競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重挑戰(zhàn)，企業(yè)如何在高研發(fā)投入中尋找平衡點(diǎn)？如何通過(guò)多維布局構(gòu)建新的增長(zhǎng)曲線(xiàn)？近日，儀器信息網(wǎng)對(duì)話(huà)皖儀科技戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理胡愛(ài)平，直面核心問(wèn)題，詳解其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型邏輯。

從產(chǎn)品矩陣升級(jí)到盈利模式革新，皖儀科技以“技術(shù)護(hù)城河”為錨點(diǎn)，展露破局雄心；以“儀器+耗材+解決方案”重構(gòu)商業(yè)模式，推動(dòng)后市場(chǎng)收入占比攀升；以海外業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)印證全球化布局成效；而“AI+儀器”的戰(zhàn)略部署更顯露出對(duì)智慧實(shí)驗(yàn)室的前瞻性布局。面對(duì)中美關(guān)稅波動(dòng)，胡愛(ài)平坦言“打鐵還需自身硬”，強(qiáng)調(diào)技術(shù)深耕與質(zhì)量保證才是穿越周期的關(guān)鍵。透過(guò)這場(chǎng)對(duì)話(huà)，我們得以窺見(jiàn)皖儀科技如何在研發(fā)投入與商業(yè)回報(bào)的天平上精準(zhǔn)落子，又如何以智能化、全球化雙輪驅(qū)動(dòng)叩響國(guó)產(chǎn)儀器高質(zhì)量發(fā)展之門(mén)。

戰(zhàn)略布局深化 筑牢發(fā)展底座

儀器信息網(wǎng)：

根據(jù)2024年財(cái)報(bào)，皖儀科技面對(duì)利潤(rùn)壓力，研發(fā)投入仍保持營(yíng)收的19.82%，接下來(lái)將如何平衡研發(fā)投入與盈利目標(biāo)？

雖然這一戰(zhàn)略實(shí)施下來(lái)會(huì)讓我們短期承壓，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這是皖儀科技保持核心競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)技術(shù)壁壘的有效措施。接下來(lái)，我們會(huì)通過(guò)幾個(gè)方面來(lái)改善當(dāng)前的局面。

產(chǎn)品方面，我們會(huì)持續(xù)發(fā)展原有的氦質(zhì)譜檢漏儀（工業(yè)檢測(cè)儀器）和在線(xiàn)監(jiān)測(cè)儀器，在這些產(chǎn)品的基本盤(pán)上，進(jìn)行“色質(zhì)光”分析儀器的全面布局。除此以外，我們還會(huì)進(jìn)一步開(kāi)拓醫(yī)療及生命科學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)品。2024年9月，在醫(yī)療儀器方面，我們的超聲軟組織手術(shù)設(shè)備獲批三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證，這表明我們正式進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，該設(shè)備也成功中標(biāo)廣東省采購(gòu)聯(lián)盟帶量采購(gòu)項(xiàng)目，納入集中供應(yīng)名錄，這為我們接下來(lái)的增長(zhǎng)提供了一份保障。

利潤(rùn)模式方面，我們從單純的儀器模式轉(zhuǎn)為儀器、耗材加綜合解決方案的盈利模式，后市場(chǎng)毛利率也在逐年攀升。

業(yè)務(wù)區(qū)域發(fā)展方面，我們會(huì)積極拓展海外業(yè)務(wù)，2024年，我們的海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了比較大的增長(zhǎng)，這一方面得益于工業(yè)檢測(cè)產(chǎn)品跟隨新能源的出海而大幅增長(zhǎng)，另一方面得益于實(shí)驗(yàn)室分析儀器的布局。

綜上，我們通過(guò)產(chǎn)品、盈利模式、市場(chǎng)深耕及區(qū)域發(fā)展幾個(gè)方面的布局，來(lái)夠改善盈利現(xiàn)狀。

海外生態(tài)構(gòu)建 拓展全球版圖

儀器信息網(wǎng)：

2024年，皖儀科技科技海外業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)447.23%，表現(xiàn)亮眼。其中實(shí)驗(yàn)室分析儀器及解決方案業(yè)務(wù)板塊取得了哪些成績(jī)？未來(lái)該業(yè)務(wù)板塊出海還有哪些布局？

胡愛(ài)平：

2024年是皖儀科技的出海元年，過(guò)去一年，我們的海外業(yè)務(wù)覆蓋了全球23個(gè)國(guó)家和地區(qū)。實(shí)驗(yàn)室分析儀器在歐洲、東南亞以及南美市場(chǎng)也是多點(diǎn)開(kāi)花，建立了良好的合作渠道。另外我們也亮相了迪拜國(guó)際實(shí)驗(yàn)室設(shè)備展、慕尼黑分析生化展、印尼分析儀器展等國(guó)際展會(huì)，提升了我們的國(guó)際知名度。

未來(lái)，海外布局具有不確定性，一方面是政策的不確定性，另一方面由于我們?cè)谕卣剐碌念I(lǐng)域，面向新市場(chǎng)具有不確定性。但是，站在市場(chǎng)開(kāi)拓的角度，我們依然會(huì)聚焦產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)纱笫侄紊稀?/span>

首先，產(chǎn)品為王。我們需要深入了解海外市場(chǎng)的需求偏好，針對(duì)實(shí)際情況，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，拓展各類(lèi)產(chǎn)品的應(yīng)用來(lái)滿(mǎn)足我們?nèi)蜥t(yī)藥、疾控、環(huán)境、食品、農(nóng)業(yè)等客戶(hù)的多元化需求。其次是策劃營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)，我們一方面會(huì)加強(qiáng)線(xiàn)上渠道的建設(shè)，比如目前在運(yùn)營(yíng)的阿里巴巴國(guó)際站、谷歌店鋪、亞馬遜店鋪等；另一方面，會(huì)針對(duì)重點(diǎn)國(guó)家和區(qū)域布局線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，建設(shè)專(zhuān)業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，為我們海外客戶(hù)提供更多的信息咨詢(xún)和采購(gòu)渠道。品牌方面，我們持續(xù)在諸如Facebook、Instagm等渠道上進(jìn)行內(nèi)容宣發(fā)，增強(qiáng)品牌的推廣力度。

技術(shù)壁壘攻堅(jiān) 無(wú)懼環(huán)境變遷

儀器信息網(wǎng)：

近期中美關(guān)稅戰(zhàn)起起伏伏，您對(duì)此有何看法？

胡愛(ài)平：

如您所言，關(guān)稅戰(zhàn)起起伏伏，經(jīng)常有不同的消息傳來(lái)，一時(shí)利好，一時(shí)利空，這變幻莫測(cè)的消息其實(shí)是在給我們警示。我們應(yīng)該以不變應(yīng)萬(wàn)變，打鐵還需自身硬，始終聚焦在核心技術(shù)的深耕、產(chǎn)品質(zhì)量的提升上面，這樣無(wú)論是面對(duì)國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都能取得好的成績(jī)。皖儀科技每年都有大約20%營(yíng)收的研發(fā)投入，我們要不遺余力地增強(qiáng)技術(shù)壁壘。無(wú)論關(guān)稅怎么變，我們都不忘初心，打磨好產(chǎn)品，這樣在任何環(huán)境都能游刃有余。

技術(shù)突破迭代 驅(qū)動(dòng)應(yīng)用革新

儀器信息網(wǎng)：

去年11月份貴司發(fā)布了LCMS-TQ9200液相色譜串聯(lián)質(zhì)譜系統(tǒng)，上市半年來(lái)，該產(chǎn)品在各應(yīng)用領(lǐng)域表現(xiàn)如何？

胡愛(ài)平：

TQ9200自去年上市以來(lái)，受到了科研機(jī)構(gòu)、高校、第三方檢測(cè)公司等行業(yè)客戶(hù)的一致好評(píng)。TQ9200有良好的靈敏度和穩(wěn)定度，在多個(gè)應(yīng)用方案中展現(xiàn)出較高的市場(chǎng)需求。其中，在新污染物檢測(cè)中，該系統(tǒng)具備高靈敏度、高速通道切換能力，可實(shí)現(xiàn)成百上千種目標(biāo)物的一次性進(jìn)樣，提升了實(shí)驗(yàn)室效率和數(shù)據(jù)質(zhì)量。在農(nóng)產(chǎn)品和食品藥品安全檢測(cè)中，由于這些樣品的基質(zhì)非常復(fù)雜，對(duì)儀器的離子化率和抗干擾能力有非常高的要求，TQ9200采用了大通量的離子源設(shè)計(jì)，極大提升了抗污染能力。

值得一提的是，TQ9200的研發(fā)團(tuán)隊(duì)在傳統(tǒng)的液質(zhì)聯(lián)用平臺(tái)上持續(xù)創(chuàng)新，推出了離子色譜跟質(zhì)譜聯(lián)用的解決方案，有效解決了傳統(tǒng)液相在高極性離子類(lèi)有機(jī)物分離困難的痛點(diǎn)。

AI生態(tài)融合 儀器智造升級(jí)

儀器信息網(wǎng)：

AI技術(shù)在分析儀器領(lǐng)域的應(yīng)用已成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，部分企業(yè)已推出AI建模解決方案。皖儀科技在智能化技術(shù)方面有哪些布局？在研發(fā)資源調(diào)整的背景下，未來(lái)如何通過(guò)“AI+儀器”構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力？

胡愛(ài)平：

皖儀科技也在AI技術(shù)的應(yīng)用上做了準(zhǔn)備。去年我們就成立了項(xiàng)目組，組織起來(lái)數(shù)字化人員和研發(fā)人員等，重點(diǎn)推進(jìn)AI+儀器模式。除此以外，我們還在推進(jìn)解決AI如何來(lái)賦能管理這樣問(wèn)題。

在AI領(lǐng)域的部署方面，我們采用引入+自研雙軌的策略。在引入方面，目前實(shí)現(xiàn)了開(kāi)源大模型如DeepSeek、千問(wèn)等的私有化的部署，助力各個(gè)業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的、系統(tǒng)的知識(shí)建設(shè)；自研方面，我們自己研發(fā)的AI算法主要應(yīng)用在質(zhì)譜和色譜產(chǎn)品上，比如質(zhì)譜譜圖庫(kù)的相關(guān)算法和色譜智能峰判斷的相關(guān)算法。

另外，公司還提出了“5+1”的智能化戰(zhàn)略，“5”是指智能研發(fā)、智能營(yíng)銷(xiāo)、智能制造、智能服務(wù)、智能語(yǔ)音運(yùn)營(yíng)，“1”是智能產(chǎn)品。我們通過(guò)“5”來(lái)助力企業(yè)管理的新形態(tài)，通過(guò)“1”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化分析應(yīng)用，朝著儀器向智慧實(shí)驗(yàn)室的目標(biāo)發(fā)展。